最近身边较多起起落落，于是学会了总结：就算天灾人祸之年，照样有人日进斗金；即便丰调雨顺之时，依然有人血本无归。究其因，排除偶然性和非典型因素之外，盖因性格使之然。
太多人认为自己不成功，所谓的成功也仅只作为一个广义范畴而言之。而以下三大特性，若要深究，恐怕世人皆难免：
一、心若比天高，胸中却尔尔。
太多人在年轻时要立志创立一番大事业，每个美国的孩子都曾梦想过要当总统，然而最终入主白宫的只有那几位什么根什么什的。在中国，立志要做李嘉诚第二人若要排起队来，从尖沙咀一路排到天安门想必绰绰有余。有梦想自然是好事，但每个人都会有梦想被打破的时候，较多人选择退而求次，有些人则会自暴自弃。想要寻求到一种安于现状的心理，对于大部分来说太难。而能够根据自身的条件和实力，为自己制定切合实际的计划和方案的人，更是少之又少。有的只是好高骛远，却胸无点墨。这一特性同时会带来诸多并发症：嫉恨贤良、心态失衡等等。特别由于最近几年，大学扩招后产生了太多的跨世纪人才：自以为抱独圣贤书，却不会自己打理办公室；自以为胸怀大志，却不能创造半点价值；自以为雄才韬略，却听不了半点善意劝谏。
二、懒
这是一个很恐怖的话题。诚然，人非圣贤，似乎很难把这个“懒”字完全摒弃。而一个人懒的程度，很容易和他的成功指数成反比。之所以说它恐怖，是因为每个人都可以认识到，但每个人都无法完全改变这个问题。它无时无刻不存在于每个人的周围，而所谓的成功者，不是因为他解决了这个问题，是因为相对而言，他身上这个问题不如失败的人来得严重。
三、特殊爱好多
这是一个哭笑不得的话题。身边太多的暂时还没有成功的人，却能够在每个人身上发现很多的“特殊爱好”，且花样繁多，不一而足：每月入不敷出的天天流连于“温州城”；身背巨债的却对茶道情有独钟；年近四十一事无成的偏偏是个网络游戏里的“大侠”等等等等，不一而足。以上这些“爱好”都有两个共同特征，一是耗时，二是费钱。当然，每个人都可以有自己的爱好，但是所谓的爱好是要看环境，如果你已经小有成就，就算每日吟诗作画亦可丰衣足食，那当然是好。但当山穷水尽之时，却依然沉迷于这些“爱好”中的大有人在。不禁使我想起了凡尔登战壕里的那匹波斯猫，猫本无错，错在把她带上了战场的那位法国师长，如此爱好的结局就是连同他亲爱的波斯猫，一起被德军的炮弹送上了天。
摘要：
营销活动给我们的世界带来了越来越多的变化。随着营销在中国的迅速发展，不仅使我们的物质生活得到丰富，也使我们的许多赖以生存的观念和思想也自觉不自觉的产生更新。同时，营销活动也使从事营销的营销人自身也产生超出设想的变化。
这种变化，或许在开始阶段是不自觉或者不情愿的，但后来却逐渐成为行为自身的动力。并且，这种动力渐渐改变了人们之间的关系和生存的感觉。人...
摘要：
每到年底，是区域经理最忙碌的时候，业绩冲刺，销售回款,人员激励还有明年的营销计划等等，千头万绪。当然业绩冲刺，力争完成或超越今年销售指标是每个区域经理心中的头等大事，因为这直接关系到自己的切身利益——奖金、红包、晋升等等。笔者曾经当过区域经理，深知销售指标的压力重于泰山。但是区域经理若要有所发展，特别是想发展成为涉及市场工作的品牌经理、市场部经理、营销经理，区域经理仅...
摘要：
SWOT分析法（自我诊断方法）是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、如何去避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。根据这个分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是目前急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点儿的事情，哪些属于战略目标上的障碍，哪些属于战术上的问题。它很有针对性，...
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摘要：
妈妈,我等了你二十年 妈妈！ 那一定是你， 我听到了， 那手工的绣花布鞋， 踏在地上的声音。 从襁褓时开始就听着， 一直听到穿上了绿色的军装， 当我在军营的梦乡中醒来， 仿佛有你轻轻的脚步来到我床前， 准备给我盖上裸露的手臂， 当我在猫耳洞里感到饥渴， 我就闭上眼睛， 仿佛又听到你你轻轻的脚步来到我跟前， 准备端给我一碗甜甜的汤圆。
摘要：
在营销过程中，客户拜访可谓是最基础最日常的工作了：市场调查需要拜访客户、新品推广需要拜访客户、销售促进需要拜访客户、客情维护还是需要拜访客户。很多销售代表也都有同感：只要客户拜访成功，产品销售的其它相关工作也会随之水到渠成。
然而，可能是因为怀有一颗“被人求”高高在上的心态；也可能是因为对那些每日数量众多进出频繁的销售代表们司空见惯，所以就有很多被拜访者（以采购人员、店堂经理居多）对...
摘要：
忧郁寡欢的人，“天下皆浊，惟我独清”，“天下皆醉，惟我独醒”；以自我为中心，对外部事物不感兴趣；清高孤傲，不喜交际；独来独往，没有团队意识；怨天尤人，觉得别人都对不起他。
摘要：
有此种性格的人，自认为高出他人一等，从潜意识上瞧不起别人，也瞧不起客户。
摘要：
都说经商之人落泪是金，对于这句话，曾经有过创业失败的人都深有感触。2005年11月中旬，在家沉默了近3个月的任丽重新对自己的生意做了规划，迁址、选货、开业，依旧是不变的程序，但时过境迁，再次创业的任丽早已走过了起步时的懵懂，她认为经历失败也是在积累财富。 初次入行 陷进价格怪圈 2004年5月份，任丽...
摘要：
这是一个至今还在打拼的年轻创业者真实的创业历程。他历尽艰辛，从一无所有甚至要去拾垃圾到成立公司，创立自己的品牌，用了整整8个月时间。相信他的创业过程能给创业者提供最好的借鉴。
摘要：
近来总是有很多朋友用贸易通问我业务怎么做.我总是解答不齐.我虽然也是做了一段时间的业务工作，今天刚好有空就把我的一些关于做业务的一些想法说出来吧. 这也是我之前发的一些帖的整理，加上我的补充完成的。业务的知识博大精深，我不可能把所有都说的到的，所以也希望大家看后能一起交流。
摘要：
销售的业绩如果希望要成长就绝对不会是一天两天就做的到的事，当然也不用去期待自己可以在突然之间就好像是脱胎换骨似的换了一个人一样，因为在销售的这条路上是没有速成的快捷方式，销售人是如此，而企业主也应该是如此，如果要让自己公司的销售人成长，也绝对不是只要教他方法和技巧这么简单，如果没有足够的真功夫就绝对不会有扎扎实实的业绩出现，业绩成长百分之千绝对不是梦想，但是要获得百分之千的成长就必须要下足功...
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